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峥嵘五年,伊加在中国崛起背后的力量_0

2019-12-05 05:24:00来源:励志吧0次阅读

这是一个开始。

当伊加瓷砖从2007年盛夏来到中国佛山之后,一路走来,挫折与希望同在,成功与欢喜共舞,在短短近五年的时间,伊加目前在中国的重点城市北京、上海、香港、澳门、深圳、珠海、南京、福州、长沙、宁波、石家庄、太原、重庆、成都、西安、鄂尔多斯、包头、************等1 0个大小城市设有155个销售和服务网络。今天的成绩,代表过去的努力,展望明天,伊加将再创辉煌。

一路走来,风光无限。

2007年7月,伊加品牌从意大利搭乘由西渐东的热带季风登陆中国。

2007年8月,伊加在佛山、景德镇两大中国瓷都中选择了蒸蒸日上的佛山。

2007年9月,伊加中国运营团队点将完毕,由建陶行业中经验丰富的在朱伟峰担任伊加品牌中国运营总经理,并网罗大批来自国内知名品牌的精英之士组建团队。

2007年11月,伊加瓷砖 加法 问世,这是伊加对一直以来自身秉持的朴素文化的升华,凝聚了伊加对自己的企盼和对世界越来越好的祝福。

2007年12月,尚未在任何媒体发布招商信息,甚至连生产线都刚刚竣工的伊加,迎来了慕名而来的第一批经销伙伴,他们来自全国各地,迫不及待的想与伊加站在一起。

2008年01月,伊加中国工厂第一批产品下线,各项指标完全达到和超过国家标准,但离伊加企业内部的严苛标准尚差分毫,对于一百分来说,99分依旧是不及格,伊加董事长一声令下,停窑攻关,整条线空烧一整天,二十万元灰飞烟灭。

2008年0 月,伊加5000方伯爵馆落成。华夏陶瓷博览城内引起轰动。

2008年0 月,伊加业务同事首次在全国拜访各地经销商伙伴取得了巨大的成功,数名各地代理商先后来到佛山伊加伯爵馆以窥全貌。

2008年05月,AGA先后与全球知名釉料公司意大利Colorbbia、西班牙Torrecid结成亚洲战略联盟。

2008年12月,各地经销商,纷纷来伊加佛山总部洽谈设立专卖店事宜,三个月内实现大小城市 7家分销机构。

2009年12月,全年一线城市销售网络全面铺开,鄂尔多斯、石家庄、成都、长沙、西安、云南等59个营销中心,相继开业。

2010年12月,全年销售网络再次抢滩,无锡、南昌、张家界、义乌、北京、大连、海南、贵州等7 个营销中心,相继开业。

2011年10月,再继辉煌,深圳、呼和浩特、乐清、桐庐、贵州等2 个营销中心成立,实现目前全国155个销售网络布局。

伊加,在前行,一直在路上。

峥嵘五年,伊加在中国崛起背后的力量

七大理由:

理由一:经典传承 AGA始于1949,六十年品牌传承

理由二:品牌网络 在中国近5年,实现155家大中城市专卖网点布局

理由三:产品更新 产品升级速度快,迎合市场不断开发新产品

理由四:产品设计 品牌最早服务于欧洲上流贵族。传承设计元老Vico Magistretti大师的艺术设计

理由五:终端展厅 源自意大利家居风格,强调奢华空间魅力

理由六:厂商保障 加入伊加,全程经营、专业团队坐店指导

理由七:厂家承诺 巨大的政策支持、专业的团队配合、快速及时的售后力量

访伊加经销商代表

胡建国:选择意大利伊加进口品牌,源于艺术价值观的认同

国内立志打造仿古界高端第一品牌的伊加瓷砖,自2009年2月正式进驻南京以来,销售情况十分火爆,受到南京广大消费者的喜爱和家装设计者的青睐,其产品无论是风格、艺术表现以及独特的欧美规格,都受到了人们的好评。众所周知,一个品牌的建立,往往需要与消费者历经一段时间的磨合。而伊加瓷砖能在这么短的时间内在南京如此好的效益,不禁令同行羡慕称奇。

石家庄营销中心总经理 王谢生

王谢生:当时选择伊加品牌是经过深思熟虑

我选择品牌经营前期,亲自到佛山陶瓷城考察了许多品牌,最后选择伊加,我觉的它的产品能给人带来精神享受。伊加的设计特点可以用 形散神聚 四个字来形容,其产品在注重装修效果的同时,用现代的手法和材质还原古典气质。伊加的新古典具备了古典与现代的双重审美效果,完美的结合也让人在享受物质文明的同时得到了精神上的慰藉。

其次,我本身酷爱西方古典艺术,能将西方艺术与产品完美结合的品牌正是我一直所寻找的。伊加的产品从简单到繁杂、从整体到局部都极具艺术感,它的精雕细琢,镶花刻金都给人一丝不苟的印象。

第三,凭着多年商海打拼的直觉,在我看来伊加所引领的 新古典主义风潮 这种多元化理念模式是瓷砖行业未来发展的必然趋势,因此我放心的选择了伊加。

重庆营销中心总经理:李冬平

李冬平:伊加走的是产品高档路线,

我对未来经营伊加的市场前景充满信心

目前中国的城市新富家庭即将突破2700万,而且随着我国居民收入水平的提高,越来越多的人们开始重视家装的质量和品味。当今消费者已经不仅仅满足于房屋结构的实用性,对家装的风格、品味、奢华、古典美等需求愈发增强,这使得中高档瓷砖市场有巨大的发展潜力。

根据IAR的数据显示,2011上半年消费者瓷砖装修主流预算分布在2万 10万元价格区间,比例达到48%,其中,预算在11 20万元以上的消费者占52%,比去年同期调查数据上升2 个百分点,高端消费比例明显提升。况且中国人是不乏购买力的,权威机构数据显示,中国占世界奢侈品消费占全球市场份额超两成。试想下,中国消费者对奢侈品都如此热情,对于作为生活必需的瓷砖产品又怎么会舍不得花钱呢,更何况伊加的产品性价比十分高,目前我们专卖店的销售火热状况大家有目共睹,可以说不愁没有市场。而且随着人们生活水平的进一步提高,预计未来中高档瓷砖市场份额还将进一步扩大。

西安营销中心总经理:纪建军

纪建军:与伊加同行,我一如即往的经营好这个品牌

与伊加相依这几年,历经了与市场一段时间的磨合。而伊加能在这么短的时间内,在西安有如此好的效益,的确是超乎我预料的,这更增添了我经销伊加的热情。现在我们的生意很火,同行都向我寻求财富密码,其实我只是选对了品牌而已。

坦白说,伊加的产品风格、配套设施、高标准定位,是不怕去比较的,虽然说现在生意很好,但并不代表我们就没有问题。我们目前最大的问题就是在品牌宣传上,今后我公司会在品牌宣传上下更大的力度,令更多的消费者认识伊加、了解伊加,让大家一同来享受时尚奢华的艺术生活。

团  队

销售团队

销售团队,由销售部、客服部综合组建而成。

拥有一批综合素质高的销售团队,不单单有销售人员的谈判能力,更重要的是培养出来了有终端销售经验,可以指导经销商行销。同时也培养出来了有市场调研能力,走进终端又成了一名合格的市场调研人员。

客服人员也是培养出精干、严谨的工作作风,能及时有效地处理各项销售网络的突发事件,有序高效地配合终端市场。

市场团队

市场团队,由策划部、设计部、研发部,组建而成。

AGA总部、Aurelia公司、中国营销中心市场团队,经常座谈交流,并且每个星期定期向总部市场团队发送市场调研情况,让总部能够及时地了解最新国内市场动向,确保了总部与中国市场的很好对接。

产品开发、展厅装修、品牌营销方案的落实,前期都会派大批的市场调研人员深入终端,同时也会邀请经销商参加项目讨论。在结合AGA总部市场团队的指导思路,加入融合,最终推出与市场稳合的方案,换句话说,我们的品牌灵魂有欧洲风格的同时也有现代经典的韵味,无凝让消费者追棒。

精细化的生产标准

备货力量属陶瓷业规模较大的企业

仓储力量,仓库分一仓,二仓,占用面积达15000平米。

仓库面积空间大,产品备货高达7900万元,在佛山目前陶瓷业所属规模储存量大的企业,同时仓库采用现代数控仓储管理设备,所有仓储数据都能及时高效地反应到排产部门,有效的杜绝了产品缺货不及时补充的库存缺现。同时在产品存储上,也有一批从事多年仓管人员把关,确保了进仓和出仓及时准确。(通讯员 李德松)

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