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當廣告技術和營銷技術結合出現后CPC2時

2020-01-16 18:55:24来源:励志吧0次阅读

当广告技术和营销技术结合出现后,CPC2时代将到来

什么是CPC2在托比看来,CPC2=Cost Per Chat,之所以是CPC2是为了区别于传统意义上的CPC(Cost Per

Click)——而这是营销技术和广告技术融合的产物下面我们将分三部分讨论CPC2首先是美国市场上的CPC2迹象,其次是国内CPC2的潜在标的,最后是行业展望

1)在美国,一场围绕CPC2的争夺战悄然展开

近期美国的企业市场、或者说2B市场并不平静遗憾的是,在国内的报道中从未将诸多事件串联起来看到背后的可能性先罗列事件:

2016年12月7日,Microsoft(微软)260亿美元收购LinkedIn(领英)获欧盟批准,成功击败竞购者Salesforce

Facebook于2016年10月正式推出Facebook workplace(此前称为Facebook at work,熟悉吧呵呵)

同样在2016年10月,Salesforce宣布放弃竞购Twitter,其他竞争者据信包括谷歌、迪士尼等

很明显,所有人都在追求社交络的B端(变现)价值托比对这种价值的定义,即CPC2,这是一种广告技术和营销技术结合的产物这里我们看到了三类厂商基于自身基因的融合,生产力/CRM厂商不满足于仅服务于内部流程,希望将其作用可视化,提供更多价值;广告/传媒厂商一直试图提供一种更加数据化,效果驱动的整体解决方案,从CPM-CPC-CPS-DSP的发展路径反映了这样的特征,把广告费浪费了一半的艺术问题变成数学问题从而求解对于SNS而言,其营收本身呈现出广告厂商的特征,所以我们看到厂商基于类似的驱动发生变化

上述的企业是各自领域的领先者,有着强大的资源优势,通过与社交络的化学作用,希冀打通CPC2的通路基于上述讨论逻辑,Twitter仍然具有上述价值而同样具有合作价值的社交媒体则甚至可能包括Pinterest、Instagram这样的厂商通过下图,我们可以看到中小企业对这些平台的重视程度

对于Twitter,多说两句Twitter是否可能推出Twitter@Work,是否会被收购恐怕都需要一个前提——更好的平台内容治理——这也是这次Twitter被收购折戟的重要原因之一——对于企业来说,一个有着大量噪音的社交媒体无法被选作最优合作伙伴

2)国内没有标准的CPC2厂商,却拥有更广阔的未来

视线回到国内上面说国内的报道并未把上述串联起来,如果要找罪魁祸首,托比的答案是缺乏对标在美国,我们看到了Facebook,Twitter等社交媒体成为了主流互联的重要组成部分;在国内,社交媒体有一个重要的定语,依附于即时通讯的社交媒体看CNNIC第

39 次中国互联络发展状况统计报告中的两组统计

不难看出,即时通讯应用的接受度远远压过社交媒体更有意思的是,前两名朋友圈、空间恰恰是上述依附于即时通讯的社交媒体

所以我们说国内不存在标准的CPC2标的但是在中国CPC2一定有更广阔的前景中国目前的企业信息化仍然落后,企业特别是中小企业使用互联的意识正在增强,而其中对于开源(扩大营收)的需求毫无疑问远胜于节流(流程化带来的成本节约)下图反映了百度、阿里、金蝶、用友四家厂商在中国互联发展早期的营收情况作为开源代表的百度、阿里巴巴,无论在中国互联的早期还是目前阶段均稳压节流代表的厂商一头

从上面的对比不难看出,在开源的层面,国内的厂商已然占据优势就目前来看,这种优势仍将持续目前很多企业在突破当前困局下,第一选择仍然是开拓渠道,而非优化内部效率那么,在这样的趋势之下,没有完美对标的同时,是否存在潜在标的

在托比看来,至少有两个企业有着类似的可能性一个是阿里巴巴国际,另一个则可能是腾讯企点,而两者有各自的鲜明特点

阿里巴巴国际更像美版的社交络,这或许与其一方受众为外国人相关,这与阿里曾经提出的

work@alibaba愿景较为接近尽管B2B业务在阿里巴巴集团体量有限,但work@alibaba在阿里巴巴B2B事业群下的阿里巴巴国际呈现出成熟的迹象,整合了广告,沟通,营销统计等职能相信这一产品与Facebook端的功能组合是极为相似的

阿里巴巴国际可能的局限在哪里用户群资源相对封闭,在互通有无的角度上效果很弱如果是阿里产品的老用户,阿里钱掌柜的阴影恐怕也还在

另一个产品是腾讯企点

腾讯是中国化的社交产品——依托于即时通讯,无论是还是,都在实时沟通之外延展了社交属性,-空间,-朋友圈做B2B的朋友最熟悉的一件事是,每个人都有很多、群用来传递商业信息,互通有无同时,腾讯企点拥有10万级付费企业客户——换句话说,这是一个有着大量种子客户,有望成长为企业社交产品的潜在标的

腾讯企点同样有一些障碍作为中国恐怕最为鼓励内部竞争的互联服务商,一些相似的产品由不同的事业部在开展比如说企业和企业邮箱都归在企业群之下,甚至是多年前的RTX产品想象一下,按照我们前文所述的CPC2,如果腾讯企点产品打通和前端腾讯社交广告之间的联系,会是一个多大的未来图景

尽管各自存在一些障碍,阿里巴巴国际和腾讯企点恐怕仍是CPC2最佳的国内标的

3)CPC2将在营销技术和广告技术的融合进程中成为主流,而原有的产品结构将被打破重组

在托比看来,CPC2将拥有广阔的未来而近期Gartner的一份研究报告旁证了这一趋势近期Gartner公司披露的Hype

Cycle for Digital Marketing and Advertising(

2016)给了我们启示——营销技术(Martech)和广告技术(Adtech)的融合、事件驱动和即时营销、用户画像的个性化,以及沟通线索的使用是营销的四大关键因素,他们将把营销引导进入数据时代

技术端的融合将造成产品和功能的重新组合,比如效果广告与原生内容营销之间的数据统计结合再比如当一个即时通讯工具,也可能被视为一个简单的CRM工具,甚至代替客服能力,现有市场格局就将被重新规划随着这一趋势被企业接受,

B2B企业要想继续加快发展,B2B平台将越发不是唯一答案,甚至不是最优答案

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